拼团又有新玩法?分分钟燃爆你的朋友圈!

来源: 时间:2017/3/23 15:22:04




  从“拼好货”开始,拼团功能就风靡朋友圈,众所周知,在拼团盛起的那段时日,许多企业通过拼团功赚到第一桶金。


  在拼团活动风生水起的今天,出现了大量的团购网站。几大互联网商业巨头也都陆续拓展业务线,收购了一些知名的团购网站,大众点评依附了腾讯、美团被阿里巴巴入股、糯米也归到了百度旗下。


  那么互联网的巨头为何要收购这些网站,拼团活动的价值到底在何处?


  其实拼团活动对于商家而言,最主要的作用有以下几点:



  ✎.拼团的作用



  ➣. 带来大量客流


  人们对省钱的事情都乐此不疲,超市购物,为了一点优惠排队好几小时,这是团购成功的要素,只需少赚一点,就可以获得更多的客户。




  ➣. 品牌推广


  在能够赚到一些钱的情况下还能够让产品被更多的人知晓,如果消费者用了你的产品,喜欢上了,还会回头。此时要做好转化率的工作,尽可能获得更多回头客。




  ➣. 新品试水


  对于商家还没有打算正式发布的新品,商家可以通过拼团活动,获得市场对于产品的反应,从而决定产品策略。




  ➣. 解决库存


  对于一些库存积压比较严重的商家, 就可以通过拼团活动,通过让利的方式尽快的将产品销售出去,降低库存成本。




  ➣. 零库存成本


  由于拼团活动一般有一定的发货期限,因此商家可以实现在还没有进货的时候就预售产品,然后通过单量再决定进货数,实现零库存。




  虽然拼团活动有以上所说的这些优势,但对于普通的拼团活动设置来说,还是欠缺一定的灵活性,不能很好的满足商家的需求。普通的拼团活动只能设置一个拼团层级,也就是成团的人数和成团的价格都是唯一的、固定的。




  这样的设置对于商家来说会存在这些问题:


  ➣. 如果成团价格设置的过低,商家让利太多,成本太高;


  ➣. 如果拼团价格设置过高,优惠力度小,用户参与和推广度就比较低;


  ➣. 如果成团人数设置太多,门槛太高,用户对于成团的期望太低,参与度就比较低,失败团多;


  ➣. 如果拼团人数设置太少,成团后用户就停止分享,对于商家而言推广引流效果就比较差。





  所以,要想拼团活动有一个更好的效果,就需要设置不同的拼团层级,来平衡商家利益与不同用户心理期望之间的关系。



  然后,此次掌销宝v5.3版本针对传统拼团活动存在的问题,进行了功能上的改善和提升,So推出了全新的〔阶梯拼团〕功能。




  ✎.阶梯拼团



  掌销宝全新的阶梯拼团,采取差异化的定价,拼团人数越多就越便宜。



  商家可对每层阶梯对应的人数和价格进行设置阶梯。针对不同的成团人数,设置不同的拼团价格,总共可以设置五级的拼团层级,用户只需支付一定的定金,即可参与拼团。


  如果商家希望拼团成功率高些,可以设置一个人数少的,价格优惠少的拼团层级,如果商家希望拼团活动传播的更广些,用户分享的动力更足一些,就可以设置拼团人数多些,价格优惠大的层级。




  接下来大泽君就带着大家一起看看它是怎么玩的。



  ✎.举个例子


  比如选择一罐¥180的武夷山大红袍,设置阶梯拼团活动,可以设置五个层级,分别是:

  

  3人团—¥170;10人团—¥160;20人团—¥150;35人团—¥140;50人团—¥130。


  比如用户是冲着20人团去的,更大的优惠会促使他进行不断的分享。即使最后用户没有达到20人团的数量,但是只要拼团人数达到3人,拼团就成功了。




✍.手机端界面

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  ➣.阶梯拼团活动流程


  拼团期限为整个活动期,商家可自行设置成团有效期,参团者一开始只要先交付少额的定金,拼团时间结束后,系统将根据拼团人数自动计算实际拼团价格,并通知用户支付尾款。


✍.先支付定金

未标题-2.png 



  阶梯拼团有时间限制,且在人数的线之上也有最低的人数值,如果在规定时间内组团成功,没有及时交尾款,定金不会退还。如果在规定时间内组团失败,那相应的定金会退还回原账户。





✍.后台设置入口

营销-商城营销-拼团活动-






  阶梯拼团对于商家来说,既使品牌获得了大量的推广曝光,又提升了拼团的成功率,实现了商家利益和用户期望的完美平衡。这么多的好处,我们有什么理由不试试呢?




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