大泽科技

   蝴蝶之所以美丽不仅因为它破茧成蝶时的华丽，更因为它在蜕变过程中所承受的痛苦与艰辛！

   本期大泽君想给大家介绍的公司是——福建巾国优品生物科技有限公司（后面简称"蝶恋邦"）。蝶恋邦于今年年初正式上线，至今一直都做的风生水起。

  曾经在上线仅一个多月的时候，大泽君就已写过一篇专访文章。☞「点击此处，查看详情」☜

  蝶恋邦自去年年末与大泽科技合作 掌销宝·众店。同时合作 1年·微信文案。

  蝶恋邦运作至今共3个多月，公众号粉丝已达到10766人，会员增至46,947人，总分销商数更是达到8328人，线上完成订单总金额超50W。

✍.蝶恋邦商城首页

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  刚结束的母亲节活动，蝶恋邦推出母亲节阶梯拼团活动，共开团51个，交定金242人，参与成团224人。拼团期间页面流量达69174人次，增长分销商共计603人，单本次活动完成订单总金额共40,143.34元。 

  本期的重点是：蝶恋邦在母亲节推出的活动为什么成功？究竟做了什么动作？选了什么产品来提高商城整体转化率和传播率呢？

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请

看

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01

为什么选择阶梯拼团

  本次之所以会决定选择“阶梯拼团”作为母亲节的营销活动，总结为两个原因：

  ❶ 蝶恋邦已经将掌销宝后台的营销功能都体验了一遍。如果每次都使用同样的活动，会造成活动形式单一而显得鼓噪乏味。

  蝶恋邦运营团队是一个由90后主导的年轻运营团队，团队有很强的市场意识，会尝试许多新的营销推动方案，给用户带来更优质的价值和感受。

  而掌销宝在v5.4版本推出了「阶梯拼团」，一直想尝试看看，所以本次选择了此款营销活动。

商城也确实需要用不同的营销活动来给到客户优惠，增加多元性和趣味性。

  ❷ 因为网上拼团购买已经成为了一种新的购物方式，今日，又流行起了阶梯拼团的新玩法。阶梯拼团的规则是：不同的价格阶梯，拉越多的人，即可享受越低的价格，玩法新颖，参与性强，又具实惠性。大家为了能够低价购买，纷纷分享推广给亲朋好友，合力拼团。

  这确实是一个很容易吸引客户且带流量的活动。

02

产品选择

  本次阶梯拼团选品为：〈纯棉压缩干巾〉，包括：2+1组合（2盒100粒装小干巾1盒30粒装中干巾）。

  原价148元，5人起团，30人可低至79元。

☟ 具体可看下图

  ✎.选品原因：

  ❶ 适逢春末夏初，天气开始逐渐炎热。压缩干巾作为100%天然植物纤维棉，安全卫生零致敏亲肤舒适的产品，体积小，方便携带，无论是婴儿日常护理用、家庭使用、外出旅行携带等都比较方便。

  ❷〈纯棉压缩干巾〉正是本期主打新品，在天气还未特别炎热的时候切入，也为新品在旺季的上量夯实了市场基础。所以在此阶段，特借助营销活动，是新品切入的最佳时机。

  先前蝶恋邦主打的产品是天然医级棉100%纯棉卫生巾。

  实际上压缩干巾在宣传上是远不如卫生巾的。但是正是因为前期卫生巾打下的优品口碑，累计的一批忠实用户。所以在没有什么宣传的情况下，新品依旧能够得到客户的信任。

  那么本次活动具体是怎么做的呢？

03

活动流程

  ✎ 1.活动预热

  在阶梯拼团开始前，蝶恋邦推出了“秒杀活动”进行预热，活动持续了3天。每天秒杀2次，一次20盒，皆在5秒内抢购一空，共完成120单！

✍.宣传图片

  预热只是试水，但是看到大家对于新品如此狂热，让蝶恋邦的小伙伴们对于母亲节的活动更加有信心。

✍.群内部分聊天记录

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  ✎ 2.产品介绍

  在阶梯拼团开始前一天晚上。

  蝶恋邦的培训人员专门在已有的多个社群内同步讲解了干巾的使用用途及其优势特点等。让所有人能够知晓其功能。

  此举动对于拼团活动一定是起到了事半功倍的效果。

✍.培训课程及反馈部分截图

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  ✎ 3.护士节

  在母亲节前两天的5.12，恰逢是护士节。而护士又正是蝶恋邦的对口客户，于是蝶恋邦针对护士节也推出了诱人的活动方案——“寻找百名白衣天使，送出医级棉大盒装”，蝶恋邦负责免费送，护士则只需提供照片和祝福语即可。

  别小看这样一场简单的活动，不仅能够辅助拼团活动的成效而且还能在护士之间形成良好的口碑。

  何乐而不为？

✍.活动及反馈

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04

自我评价

  在和蝶恋邦的交谈中，他们表示：“对于本次的阶梯拼团活动，自身还不是太满意，本次活动只是作为一个试水，还是有很大的提升空间。”

  正如蝶恋邦第一次做砍价活动，只增长了6000+的会员，订单不到100单，但是通过分析总结整个活动。在第二次推出砍价活动的时候就有了明显的改善，净增长了20000+会员，砍价订单超600单。

  正是如此，所以下一次的拼团活动，一定会比这次更优秀。

  各位企业家朋友们，别再总是抱怨商城没有粉丝、没有订单、不会做活动... 同样是策划一场阶梯拼团活动，各位企业家朋友都能像蝶恋邦一样用心的去做吗？

  正如骏马是跑出来的，强兵是打出来的。一切的成功都不是空穴来风，如果你也一样努力的付出了，认真对待了，难道还不会成功？

你信吗？反正我不信！

  最后，恭喜“蝶恋邦”一直在最初既定的轨道上，一路前行。

  大泽科技永远是你最坚强的后盾，而大泽君永远是你最贴心的小棉袄。

〈 扫码进入 蝶恋邦 商城首页〉

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